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消費(fèi)者早已饑渴難耐 卻不是衛(wèi)浴企業(yè)幾場(chǎng)饑餓營(yíng)銷能解決
隨著生活水平的提升以及消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)上千篇一律的產(chǎn)品早已厭倦，也可以說(shuō)面對(duì)同質(zhì)化的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品的渴望正如久旱的田地期待一場(chǎng)甘霖，但對(duì)于怎樣去滿足消費(fèi)者的這一需求，對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，始終堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新才是正道，而不是只想著通過(guò)饑餓營(yíng)銷來(lái)盈利。
強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望
人類是一種奇怪的動(dòng)物，越是得不到的東西就越想得到，衛(wèi)浴企業(yè)可利用這一點(diǎn)，通過(guò)實(shí)施欲擒故縱的策略，調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象，消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象就會(huì)加劇搶購(gòu)的氛圍，使饑餓營(yíng)銷呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的戲劇性和影響力，在這種環(huán)境下，衛(wèi)浴企業(yè)就可達(dá)到營(yíng)銷的預(yù)期目標(biāo)。
利于衛(wèi)浴企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益
當(dāng)然，衛(wèi)浴企業(yè)需要明白一點(diǎn)的就是，饑餓營(yíng)銷并不是一直讓市場(chǎng)保持饑餓狀態(tài)，一度的營(yíng)造出一種饑餓的狀態(tài)會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生思想疲軟，只有讓市場(chǎng)保持適度的饑餓，通過(guò)維護(hù)客戶關(guān)系將購(gòu)買欲望持續(xù)地延續(xù)下去，這樣衛(wèi)浴企業(yè)才可以保持商品價(jià)格的穩(wěn)定，牢牢控制商品價(jià)格，維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率。
利于維護(hù)品牌形象
衛(wèi)浴企業(yè)在把握了饑餓營(yíng)銷的方法后，便已經(jīng)在消費(fèi)者的潛意識(shí)里樹(shù)立了自身的品牌形象。在消費(fèi)者心中，品牌的形象與它價(jià)格、銷量、廣告宣傳等密切相關(guān)，衛(wèi)浴企業(yè)在實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略后，給消費(fèi)者傳達(dá)的信息就是：這種商品不錯(cuò)，不然不會(huì)缺貨，買這種商品可靠，價(jià)格不會(huì)跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護(hù)。
衛(wèi)浴企業(yè)慎用饑餓營(yíng)銷
當(dāng)然，并不是說(shuō)饑餓營(yíng)銷就是萬(wàn)能的，任何一種營(yíng)銷模式都會(huì)有缺點(diǎn)，因此，衛(wèi)浴企業(yè)利用饑餓營(yíng)銷必須得當(dāng)，否則，就會(huì)損壞企業(yè)的誠(chéng)信形象，消耗消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，企業(yè)的誠(chéng)信形象一旦損毀，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其失去信任，一個(gè)失去了消費(fèi)者信任的企業(yè)，就像空中樓閣，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。
衛(wèi)浴企業(yè)在順應(yīng)時(shí)代潮流發(fā)展的同時(shí)，還必須加強(qiáng)對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的研發(fā)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地發(fā)展。
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